Grupul Materom, povestea unei afaceri de familie pornite la Târgu-Mureș în 1998: de la piese auto la un business de peste 1 miliard de lei și 1.100 de angajați
MATEROM. Doi antreprenori din Târgu-Mureș au transformat o afacere începută la finalul anilor ’90 într-un grup economic solid, cu activități în distribuția de piese auto, vânzări auto și logistică, ajungând astăzi la o cifră de afaceri de peste 1 miliard de lei și peste 1.100 de salariați.
Ioan Matei Baciu și Rodica Baciu au intrat în antreprenoriat în anii ’90, iar în 1998 au pus bazele grupului Materom, într-o perioadă în care piața românească de distribuție și logistică era încă la început. Primele activități au fost dezvoltate în zona comerțului cu piese auto, domeniu care a devenit rapid nucleul principal al afacerii.
La început, compania a funcționat în paralel și cu servicii de transport rutier și de mărfuri, însă aceste activități au fost ulterior reduse, pe măsură ce familia Baciu a decis să se concentreze pe segmentul de distribuție auto, considerat mai scalabil și cu potențial mai mare de dezvoltare.
Unul dintre factorii care au contribuit la creșterea afacerii a fost deschiderea către parteneriate internaționale. Un colaborator din Germania a susținut compania încă din primii ani, oferind inclusiv sprijin în zona de stocuri, într-o perioadă în care capitalul propriu era limitat. Această colaborare a reprezentat un punct de sprijin important pentru dezvoltarea ulterioară a businessului.
În 2005, Materom a făcut un pas important devenind importator direct de piese auto, renunțând treptat la modelul de distribuție bazat exclusiv pe achiziții interne. Această schimbare a permis extinderea portofoliului de produse și consolidarea poziției pe piață.
Perioada 2014–2015 a reprezentat un moment dificil pentru companie, marcat de o scădere semnificativă a activității și o apropiere a profitului de zero. Totuși, acest moment a fost urmat de o reorganizare strategică, care a inclus extinderea rețelei de reprezentanțe auto și diversificarea activităților, inclusiv prin reprezentarea a 10 mărci de autoturisme și autoutilitare.
Un alt pas important în dezvoltarea grupului a fost investiția într-un centru logistic modern la Târgu-Mureș, inaugurat în 2016. Acesta are o suprafață de peste 20.000 de metri pătrați, este parțial automatizat și susține o rețea logistică extinsă la nivel național. Grupul operează în prezent zeci de depozite regionale, ceea ce permite livrarea rapidă a comenzilor în întreaga țară.
În prezent, Materom este un jucător important pe piața de distribuție auto din România, cu un model de business B2B bine structurat. Clienții companiei includ service-uri auto, flote, societăți de asigurări și magazine de profil, însumând zeci de mii de parteneri contractuali. Portofoliul companiei depășește 200.000 de coduri de produse, ceea ce necesită o logistică complexă și un sistem de management bine organizat.
Rețeaua companiei include și 28 de depozite regionale, iar în București funcționează patru astfel de centre, amplasate strategic pentru a asigura timpi de livrare reduși, în unele cazuri de aproximativ o oră de la plasarea comenzii.
În paralel cu activitatea de distribuție, grupul și-a extins prezența și în zona de vânzări auto, reprezentând mai multe mărci și dezvoltând un portofoliu diversificat de servicii. Mai recent, Materom a intrat și pe segmentul importului de automobile, prin brandul Lepas, parte a grupului chinez Chery, unul dintre cei mai mari exportatori auto din China.
Compania a depășit pragul de 1.100 de angajați și continuă să se dezvolte atât prin extindere, cât și prin investiții în infrastructură și digitalizare. În același timp, familia Baciu a atras și generația a doua în activitatea grupului, toți membrii familiei fiind implicați în business.
Antreprenorii spun că următoarea etapă este una de consolidare, după ani de expansiune accelerată și investiții majore. Obiectivul este stabilizarea activității și continuarea dezvoltării pe termen lung, într-un domeniu competitiv, dominat de mari jucători internaționali.
Sursa: Ziarul Financiar
